campaña, ha conseguido 891 millones de euros de imposicio-
nes a plazo, 5.130 clientes y ha incrementado la venta cruzada,
con 761 nuevas nóminas domiciliadas, 248 recibos y 1.210
tarjetas. En fondos de inversión, BBVA refuerza su posiciona-
miento y liderazgo en el mercado local, siendo un claro refe-
rente en las modalidades más conservadoras, que han sido las
más demandadas en 2009. Los planes de pensiones crecen un
7,5% interanual, con un saldo gestionado por la unidad de
9.752 millones, lo que permite mantener la posición de lide-
razgo en el mercado. Por último, la visión de recursos se com-
plementa con la distribución de la mencionada emisión de
bonos convertibles.
La unidad de BBVA Patrimonios cierra el trimestre con una evo-
lución positiva de los recursos gestionados en España, que crecen
un 8,9% interanual, hasta los 10.962 millones, y un aumento del
7,4% de su base de clientela, resultado de los diversos planes de
acción, como el plan Proa. En el segmento de banca privada cabe
resaltar el inicio de la comercialización de la tarjeta Visa Infinite,
que ofrece una serie de servicios exclusivos al colectivo atendido
por esta línea de negocio con el objeto de lograr una mayor vincu-
lación. Adicionalmente, ha realizado una campaña de comunica-
ción para dar a conocer su nueva identidad, que incluye tanto a los
clientes de alto valor como a la unidad especializada de altos patri-
monios, BBVA Patrimonios.
La unidad de Seguros ha completado su catálogo de productos
con el Seguro Coche Gama Terceros y el Seguro Vivienda Plus,
que se adaptan en precio y coberturas a las necesidades específi-
cas de los clientes. El volumen de primas emitidas en seguros de
riesgo individual (vida y no vida) asciende a 423 millones hasta
septiembre. BBVA Seguros es líder en la modalidad de vida ries-
go individual, con una cuota del 13,2% a junio de 2009 (último
dato disponible). En ahorro, destacan los Planes Individuales de
Ahorro Sistemático (PIAS) que, con más de 38.000 asegurados,
acumulan una emisión de 148 millones de euros en primas
(+59,7%).
En el segmento de negocios, que engloba a profesionales,
autónomos, comercios, economías agrarias y pequeñas empre-
sas, la inversión crediticia es de 14.285 millones (16.861 millo-
nes a 30-9-08). En un año difícil para el segmento, BBVA ha for-
malizado más de 18.300 operaciones ICO por 465 millones y ha
diseñado el Plan de Choque Comercios, con una competitiva ofer-
ta de productos de activo y pasivo. Adicionalmente, se han firma-
do convenios de colaboración con la Asociación de Trabajadores
Autónomos (ATA); con los profesionales del Taxi (UNALT) y de
los Restauradores (FEHR), por lo que más de 400.000 asociados
accederán a la gama de productos y servicios financieros de
BBVA.
Banca de Empresas y
Corporaciones
La unidad de Banca de Empresas y Corporaciones (BEC) gestio-
na los segmentos de empresas, corporaciones, instituciones y
promotores, con redes de oficinas especializadas para cada uno
de ellos. Además, engloba la unidad de Gestión de Productos,
que se encarga del diseño y comercialización de ofertas de valor
específicas para los distintos segmentos del mercado. El último
Informe de posicionamiento FRS publicado ratifica el liderazgo
de BBVA, con una cuota nominal del 35,2% en el segmento
Pymes y del 69,0% en el segmento de grandes empresas.
En 2009 se han desarrollado diversos planes de acción específi-
cos para cada segmento, que han consolidado el crecimiento
rentable y el compromiso con el cliente: el Plan Anticipa, que
identifica oportunidades de crecimiento mediante una gestión
anticipada; el Plan Fortaleza, que busca incrementar la comer-
cialización de productos de BBVA; y otros planes, cuyo objetivo
es aumentar la vinculación del colectivo de clientes con bajo
nivel de consumo de productos.
En el difícil entorno en el que la unidad desempeña su actividad,
la inversión crediticia al 30-9-09 se sitúa en 90.803 millones de
euros (+0,3% interanual), y los depósitos en balance alcanzan los
25.893 millones, con un incremento del 3,9% en el trimestre en
los captados por las redes comerciales en el mercado doméstico.
La política de crecimiento rentable, la gestión positiva de las
oportunidades de negocio y el control de gastos determinan un
margen neto acumulado de 1.252 millones de euros y un bene-
ficio atribuido de 677 millones, con un aumento del 7,6% y del
1,4% interanual, respectivamente.
En el tercer trimestre se han firmado los Convenios ICO-Plan
Vive Autobuses, ICO-Turismo Tramo Público, ICO-Industrias
Culturales e ICO-Future. BBVA, que destaca en la comercializa-
ción de las líneas ICO, ha formalizado, en los primeros nueve
meses, 1.798 millones de euros, de los cuales 1.008 millones
corresponden a la línea ICO-Liquidez y 447 millones a la de
ICO-Pyme.
En el segmento de empresas, con un colectivo de más de 60.000
clientes, la inversión gestionada y los recursos de clientes se sitúan
en 30.640 y 7.672 millones de euros, respectivamente. Hasta sep-
tiembre, se ha obtenido un margen neto de 648 millones y un
resultado atribuible de 385 millones (412 millones al 30-09-08).
Con el objeto de mantener la posición actual de liderazgo, se han
diseñado acciones que impulsen la captación de nuevos clientes.
3T09 ÁREAS DE NEGOCIO
España y Portugal
33
To view a Ceros magazine you need to have JavaScript enabled in your browser and have the flash player 8 or higher installed. To install the latest flash player, click the icon above, install the flash plugin and then click here to refresh this page.